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共享家(jia)具在印度︰從概(gai)念到現實的距離與代價|(gun)億歐觀點

如何概(gai)括印度?

印度是年輕(qing)的mo) 鞫 模(mo) 叢za)的mo) 瀆Φ摹/strong>

現在,有(you)一批數量可(ke)觀的創(chuang)業(ye)者和投資人認(ren)為,印度也可(ke)以是“共享”的。

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根據《印度2017年經濟調查》估計,2011年至2016年間(jian),印度的州際移民規模(mo)接近每年900萬。地(di)域間(jian)經濟發展水平、高(gao)等教育發展水平和就業(ye)機(ji)會的差距,使得年輕(qing)人走向大城市尋找工作機(ji)會的動力愈(yu)發明顯(xian)。這部分年輕(qing)人往(wang)往(wang)租(zu)房居住,由(you)于經常更換huai)?魃踔粱懷鞘校 ta)們(men)的搬家(jia)頻率非常高(gao)。與此同時,印度的大學(xue)生需要自行在校外(wai)租(zu)賃房屋,伴隨(sui)著印度的高(gao)等教育入學(xue)率的持續提(ti)升,學(xue)生群體也為房屋租(zu)賃市場帶來了可(ke)觀的增量。根據房地(di)產(chan)研究機(ji)構(gou)JLL Research的一項調查,印度排名前(qian)7位的城市中,有(you)93%的非本地(di)戶籍的千(qian)禧一代居住在出(chu)租(zu)房中,其中60%的人表示(shi)未來沒有(you)購房計劃或(huo)不確定是否購房,主要原(yuan)因有(you)二︰1.資shi)鴆懷湓#.未來有(you)前(qian)往(wang)其他(ta)城市發展的考慮。

2008年後,共享經濟形成(cheng)潮(chao)流,並最終席卷全球。從出(chu)行、辦公、著裝到居住領域,基于“共享”概(gai)念的新公司不斷(duan)涌現,印度也不例外(wai)。普華永(yong)道的一項研究表明,2018年,印度共享經濟市場規模(mo)為15億美元(yuan),預計到2030年將達到100億美元(yuan)。

隨(sui)著年輕(qing)人涌向都市,對za)詬gao)性價比的家(jia)具解決方案的需求不斷(duan)擴大;與此同時,共享經濟模(mo)式(shi)逐漸(jian)傳入印度,兩(liang)股力量的合力之下,印度共享家(jia)具行業(ye)應(ying)運而生。2011年,Furlenco成(cheng)立,隨(sui)後,RentoMojo、CityFurnish、Rentickle、GrabOnRent、RentOnGo也相(xiang)繼(ji)成(cheng)立,家(jia)居電商Pepperfry、UrbanLadder亦將業(ye)務線(xian)拓(tuo)展到共享家(jia)具行業(ye),一時間(jian),賽道內(na)風起(qi)雲(yun)涌。

共享家(jia)具在印度︰從概(gai)念到現實的距離與代價|(gun)億歐觀點

根據Enterpreneur India的數據,印度的共享家(jia)具作為一個(ge)新興的商業(ye)模(mo)式(shi),在過(guo)去的三年內(na),市場規模(mo)實現了10倍的增長。咨詢(xun)公司Research Nester認(ren)為,在2018年,印度共享家(jia)具的市場規模(mo)約為8億美元(yuan),在未來6年內(na)將顯(xian)著增長,到2025年,市場規模(mo)將達到18.9億美元(yuan)。

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然而,在這個(ge)被(bei)視為朝陽產(chan)業(ye)的行業(ye)中,日(ri)子並不好過(guo)。

在2019年12月,億歐家(jia)居曾專(zhuan)訪了Design Cafe聯合創(chuang)始人兼首席執(zhi)行官Gita Ramanan,並問及她對za)謨《裙蠶砑jia)具行業(ye)的看法(fa),而她表示(shi)︰“據我所(suo)知,目前(qian)這些線(xian)上家(jia)具租(zu)賃企業(ye)都沒有(you)實現盈利。

以Furlenco和RentoMojo為例,這兩(liang)家(jia)印度共享家(jia)具頭部企業(ye)在營收、用戶人數和市場影響力方面都處于領先地(di)位,卻連(lian)年虧(kui)損(sun),仍處于“燒(shao)錢(qian)”階段。Furlenco成(cheng)立至liang)窆不huo)得約4000萬美元(yuan)融資,它還(huai)宣布將在2020財年籌(chou)集5000萬美元(yuan)的D輪融資;根據Crunchbase的數據,截(jie)至目前(qian),RentoMojo共獲(huo)得約4550萬美元(yuan)融資,其知名投資方包括三星、IDG資本jin) 炊髯時鏡取/p>

共享家(jia)具在印度︰從概(gai)念到現實的距離與代價|(gun)億歐觀點

在截(jie)至2020年04月08日(ri)的2019財年中,Furlenco的營收增加至6.46億盧比(約合907.72萬美元(yuan)),同時,由(you)于支出(chu)達到了14.46億盧比(約合2031.84萬美元(yuan)),約為營收的2.2倍,導致了高(gao)達8億盧比(約合1124.12萬美元(yuan))的虧(kui)損(sun)。

2018財年和2019財年,RentoMojo沒有(you)公開(kai)具體的營收情況(kuang)。2017財年,RentoMojo的營業(ye)收入為1.35億盧比(約合189.61萬美元(yuan)),比2016財年增長609%;總(zong)支出(chu)為3.75億盧比(約合526.70萬美元(yuan)),比2016財年增加283%,同樣面臨虧(kui)損(sun),依靠融資“續命”。

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共享家(jia)具企業(ye)頻頻獲(huo)得融資的背後,不可(ke)忽視的是這些企業(ye)所(suo)承受的巨額(e)虧(kui)損(sun),隨(sui)著時間(jian)的推移,線(xian)上獲(huo)客成(cheng)本飛(fei)shao)牽 蹲嗜艘 Mjin)快扭虧(kui)為盈,企業(ye)的壓(ya)力很可(ke)能(neng)將與日(ri)俱增。

與家(jia)居電商行業(ye)普遍存在的對廣告的高(gao)度依賴不同,印度共享家(jia)具企業(ye)的虧(kui)損(sun)並不來源于此,2019財年,Furlenco的廣告和營銷費用為0.97億盧比(約合136.23萬美元(yuan)),僅佔總(zong)支出(chu)的6.71%。高(gao)昂的成(cheng)本根源在于家(jia)具采購、物流、運營和維(wei)護。

從成(cheng)本來看,年輕(qing)人的喜好十分多樣化,家(jia)具本身又是非標(biao)品,不同的戶型需要不同大小、尺寸的家(jia)具來適配,因此,“100個(ge)人有(you)100種要求”幾乎是必然會發生的事情,這就需要共享家(jia)具企業(ye)能(neng)夠給(gei)出(chu)100種方案,不僅采購成(cheng)本高(gao)昂,而且(qie)很容易導致供大于求、模(mo)式(shi)做得太重(zhong)的尷尬局面。而且(qie),以Furlenco為代表的“重(zhong)資產(chan)模(mo)式(shi)”所(suo)出(chu)租(zu)的家(jia)具均是自己設(she)計和生產(chan)的mo)017財年在設(she)計、分銷、攝影和合同工方面方面的支出(chu)是“輕(qing)資產(chan)模(mo)式(shi)”的RentoMojo的兩(liang)倍有(you)余,淨折舊和攤銷費用是RentoMojo的六(liu)倍多,足(zu)見成(cheng)本之高(gao)。若是向共享單車學(xue)習(xi),統一一套或(huo)幾套風格,又和“解決年輕(qing)人渴望精致lv)畹男棖蟆畢xiang)沖(chong)突,也很難與各(ge)種戶型實現zhi)釓洹/p>

從盈利周期來看,家(jia)具低廉的租(zu)金導致企業(ye)的盈利周期非常漫長,收回成(cheng)本需要很長時間(jian),在行業(ye)普遍虧(kui)損(sun)的局面下更是qie)RNwu)期。

從消費ya)勰罾純矗 蠶砑jia)具模(mo)式(shi)和印度社會的實際消費ya)勰釗勻淮嬖諞歡 木 耄 諳紙錐危 飧ge)距離幾乎是很難跨越的。印度人仍然更喜歡購買家(jia)具而不是租(zu)賃,在選擇(ze)共享家(jia)具時,很可(ke)能(neng)要克服家(jia)具樣式(shi)、衛生、新舊等種種顧慮,這種消費心理絕(jue)非幾句(ju)口(kou)號可(ke)以扭轉。對za)謨you)固定住房和經濟條件的人來說,租(zu)賃家(jia)具並不是他(ta)們(men)的首選,而是經濟條件沒有(you)達到一定標(biao)準(zhun)的年輕(qing)人考慮成(cheng)本之後所(suo)選擇(ze)的方案。這也是幾乎所(suo)有(you)印度家(jia)具租(zu)賃平台都面向生活在都市的外(wai)來年輕(qing)人的原(yuan)因所(suo)在,然而,低淨值人群本身能(neng)為企業(ye)帶來的價值並不高(gao),共享家(jia)具又與“薄利多銷”bei)揪jue)緣,前(qian)期投入巨大,後期收益甚微,這一模(mo)式(shi)的商業(ye)邏輯能(neng)否自洽還(huai)需要劃上很大的問號。

距離2011年Furlenco成(cheng)立,已經過(guo)去了9年。印度市場給(gei)了共享家(jia)具9年的時間(jian)來驗證(zheng)商業(ye)模(mo)式(shi),而且(qie)從過(guo)去幾年的融資情況(kuang)來看,2020年資本大概(gai)率還(huai)會繼(ji)續保持耐心。但筆者認(ren)為,印度共享家(jia)具模(mo)式(shi)很可(ke)能(neng)難以走通,至少(shao),以za)《鵲鼻qian)的家(jia)具供應(ying)鏈情況(kuang),采購、物流、維(wei)修等成(cheng)本很難在短時間(jian)內(na)降至合理範圍;以za)《鵲鼻qian)的主流消費ya)勰睿 諧『苣延ying)來如同中國共享單車一樣的爆發。

但,在國際資本涌向印度、初創(chuang)公司大規模(mo)興起(qi)的背景下,to B的辦公家(jia)具租(zu)賃或(huo)許是留給(gei)這些共享家(jia)具企業(ye)的“另一扇窗(chuang)”。

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